事業構想×生成AI
【第7回】 価値を届け、心をつかむチャネルと顧客との関係の設計
どんなに素晴らしい価値提案（VP）も、それが顧客に届かなければ意味がありません。そして、一度繋がった顧客との関係をどう育むかが、事業の持続的な成長の鍵を握ります。 皆さんこんにちは！事業構想×生成AI活用アドバイザー（中小企業診断士）の津田です。 前回（第6回）は、競合という「鏡」を覗き込み、恐れるのではなく学びを得て 続きを読む…
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【第6回】 競合は『鏡』なり！違いを磨き、顧客に『選ばれる理由』を創る方法
競合分析は、相手を打ち負かすためのものではありません。それは、広大な市場の中で、あなただけの輝ける場所（＝ニッチ）を見つけ、そこで深く愛されるための、戦略的な取り組みです。 皆さん、こんにちは！事業構想×生成AI活用アドバイザー（中小企業診断士）の津田です。 前回（第5回）は、ビジネスモデルキャンバス（BMC）を使って 続きを読む…
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【第5回】 アイデアを『稼ぐ仕組み』へ！事業の設計図「ビジネスモデルキャンバス」を使いこなす
どうやって、その価値を顧客に届けますか？ どうやって、顧客との良い関係を築きますか？ どうやって、その活動から収益を上げ、事業を継続させますか？ そのために、どんな資源や活動、仲間が必要で、どれくらいのコストがかかるのでしょうか？ 皆さん、こんにちは！事業構想×生成AI活用アドバイザー（中小企業診断士）の津田です。 前 続きを読む…
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【第4回】 ドリルではなく『穴』を売れ！顧客の心に響く「価値提案」の作り方
「価値提案」とは、単なる商品・サービスの機能や特徴を説明することではありません。 あなたの提供物（商品・サービス）を通じて、 顧客が抱える『悩み（ペイン）』をどのように解決・軽減し、 顧客が望む『理想の状態（ゲイン）』をどのように実現するのか？ これを、顧客の視点に立って、明確に伝える「約束」なのです。 皆さん、こんに 続きを読む…
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【第3回】 『誰』のために？ 顧客の「悩み・望み」から捉える本質的な顧客理解
自分（自社）の持つ強みで「誰に魅力をお届けするか」、お客さんは誰なのか。 今回のテーマは、事業構想の核となる『顧客理解』です。あなたの価値を本当に必要としている、未来のお客様を考えていきましょう。 皆さんこんにちは、事業構想×生成AI活用アドバイザー（中小企業診断士）の津田です。 前回（第2回）では、あなた（自社）の中 続きを読む…