毎回の見積書作成で社名表記や書式ルールを説明し直す手間は、CLAUDE.mdというファイルに一度書いておくだけでなくなります。Claude Code公式ドキュメントが示す「CLAUDE.md」というこの仕組みを、実際の業務場面で解説していきます。
皆さんこんにちは！AIコンサルタント（中小企業診断士）の津田です。
今回は、Claude活用テクニック大全シリーズ第13回として、前回の「コンテキスト管理」に続く技術「CLAUDE.md」を、実際の業務場面をもとに解説します。
公式ドキュメントを読み解く：これはどんな技術か
出典：Claude Code公式ドキュメント「How Claude remembers your project」（https://code.claude.com/docs/en/memory）。2026年8月時点で内容を確認しました。
公式の定義は次のとおりです。
"CLAUDE.md files are markdown files that give Claude persistent instructions for a project, your personal workflow, or your entire organization. You write these files in plain text; Claude reads them at the start of every session."
つまりCLAUDE.mdとは「あなたが平文（プレーンテキスト）で書いておく指示書」であり、Claudeは会話を始めるたびにこのファイルを自動的に読み込みます。「persistent instructions」＝消えずに残り続ける指示という意味で、毎回のチャットで説明し直す必要がなくなります。
似て非なる仕組みも公式は区別しています。
"CLAUDE.md files: instructions you write to give Claude persistent context... Auto memory: notes Claude writes itself based on your corrections and preferences."
CLAUDE.mdは「あなたが書く」指示、オートメモリは「Claude自身が書く」学習内容です。前者は人が用意する前提情報、後者はClaudeが自律的に書き留める記録という違いがあります（オートメモリは今回は扱いません）。
CLAUDE.mdは置き場所によって階層があり、組織全体・自分の全プロジェクト・チームで共有するプロジェクト単位・自分だけのプロジェクト内限定、の順で読み込まれます。中小企業の実務では「プロジェクト単位のCLAUDE.md」から始めれば十分です。
どんな内容を書けばいいのか。公式ドキュメントは「Claude makes the same mistake a second time（同じ間違いを2度させた）」「前回も打ち込んだ同じ訂正を今回も打ち込んでいる」といった場面を挙げ、一度伝えたのに次も伝え直しているものはCLAUDE.mdに書くべきだ、という基準を示しています。一度きりの指示はAgent Skills（第14回で解説予定）向きです。
書き方のコツも明記があります。「適切に整形して」より「インデントは半角スペース2つ」の方が確実に実行されます。実務なら「丁寧に書いて」でなく「文体はです・ます調で。体言止めは使わない」と書きます。
このテクニックは何を解決するのか
CLAUDE.mdを使わない場合、毎回同じ前提を打ち込む手間がなくならないだけでなく、忙しいときに前提を書き忘れて出力がぶれる、という問題が起きます。CLAUDE.mdに前提を一度書いておけば、Claudeは会話のたびに自動でそれを読み込むため、毎回の依頼文を短くでき、書式や表記のばらつきも抑えられます。
ここで「同じ指示を毎回コピー&ペーストすればいいのでは」という疑問が浮かびますが、CLAUDE.mdの固有の価値は次の2点です。①貼り付け忘れが起きない（自動で読み込まれる）。②Cowork・Claude Codeではプロジェクトフォルダに置くだけで、同じフォルダを使う他の担当者にも前提が共有される。効果が大きいのは見積書・提案文書など、同じ書式を繰り返し使う定型業務で、一度きりの相談ごとには不要です。
実務でこう使う：具体例で見る
こんな場面を想定します
見積書のたたき台作成や提案文のレビューをClaudeに繰り返し依頼している場面を想定します。社名表記や書式ルールを毎回説明し直しているなら、CLAUDE.mdの出番です。
このテクニックをこう使う（ここから先はCowork〈またはClaude Code〉での手順です。claude.aiのチャット画面には「CLAUDE.md」という仕組み自体がなく、代わりにアカウント設定の「Instructions for Claude」やProjectのカスタム指示が同じ役割を果たします）
【準備】最初に一度だけ
Coworkのプロジェクトフォルダ直下に、テキストエディタでCLAUDE.mdという名前のファイル（拡張子は.md）を作成します。例えば次のように書いておきます。
# 会社情報 正式社名：◯◯商事株式会社（省略しない） # 書式ルール 見積書は税別金額を先に書く／文体はです・ます調。体言止めは使わない
【依頼】毎回
準備ができていれば、依頼文は短くて済みます。
A社向けの見積書のたたき台を作ってください。品目は防犯カメラ3台・設置工事費。CLAUDE.mdの書式ルールに沿って、Wordで出力してください。
社名や書式を毎回書く必要がなくなり、前提を書き忘れて出力がぶれる心配も減ります。同じProject内で作業するコンテキスト管理の要約引き継ぎと組み合わせれば、長い会話でも前提がぶれにくくなります。
今日から試せること
今日、CoworkのプロジェクトフォルダにCLAUDE.mdを1つ作り、いつも指示のたびに書き直している「社名の正式表記」だけでも書いておきましょう。次の依頼から、その説明が省けます。自社のどこにどんなルールを書けばいいか迷ったら、AI活用伴走支援の無料相談でご相談いただけます。
前回の「コンテキスト管理」から続けて読むと、会話が長くなったときの品質低下を防ぐ技術と、毎回の前提を書いておく技術の両方を押さえられます。連載の最初から読みたい方は「明確に伝える」・「理由を添える」・「見本を示す」・「長い資料の渡し方」・「出力の形を指定する」・「役割を与える」・「プロンプトチェイニング」・「自己チェックさせる」・「評価者・最適化ループ」・「ルーティング」・「考えさせる・急がせる」もどうぞ。
※本記事はAnthropic公式ドキュメントを著者が読み解き、中小企業向けに翻訳・考察したものです。
※本記事はAIを活用して作成しています。